■ 期货与企业发展系列报道（十）

　　“打造具备产业优势、研究驱动的大宗商品交易服务商”――去年浙江出现了这样一家立志用衍生品打通现货产业链的公司：热联中邦。虽然是国有控股背景，但期现结合手法却走在市场前沿。扎根现货传统贸易，用衍生品为实体产业提供增值服务，以轻（金融）驱重（实体产业），全国布局协调，热联中邦在“期货+现货”领域走出了一条不一样的道路。在日前记者对热联中邦总经理劳洪波的采访中，这种新兴期现结合模式下的腾挪手段一一浮出水面。

　　记者：热联中邦是一家什么样的公司？

　　劳洪波：热联中邦是一家产业链服务型公司，其控股股东――杭州热联集团股份有限公司，是隶属于杭州汽轮动力集团下的国有控股企业，深耕大宗商品实体贸易行业近二十年。目前，年销售规模达600亿元，名列中国钢贸企业百强榜第三名。热联中邦借力大股东的产业优势，主要从事黑色大宗商品产业服务，以研究为驱动，以产业服务为核心，覆盖煤焦、铁矿、建材、板材等品种。公司在全国拥有20多家销售网点，在海外拥有14家分公司或办事处，为钢厂、贸易商、终端提供产品化的衍生品现货综合解决方案，提供锁价、购销、物流配送、加工仓储等个性化、一体化服务模式。

　　记者：热联中邦在日常经营中，“轻+重”是如何进行结合并发挥更大作用的？

　　劳洪波：“‘轻’是指专业的期现研究和交易逻辑，‘重’是指全产业链全模式产业平台。我们通过做实做深传统贸易和完善优化研究体系，形成产品化的衍生品现货综合服务方案，实现服务实体企业的价值。”

　　热联中邦在“轻+重”结合上下了几方面的工夫。一是进行全国布点。借力热联集团内贸板块原有的销售网点，在此基础上延伸扩张，公司搭建了20多个全国布局的业务网点，东部为主、深入西部。二是和热联集团黑色产业研究院合作，构建区域数据采集体系、研究体系和衍生品支撑的贸易体系。数据支撑研究、研究指导贸易、贸易反哺数据，三系一体，互相支撑。三是为客户提供个性化、产品化服务，为实体企业提供包含价格流、物流、资金流、信息流的基差贸易（终端锁价产品）和工厂产能保值（钢厂锁价购销产品）综合服务方案。

　　记者：公司目前形成了哪些业务模式？

　　劳洪波：根据对市场的服务类型划分，热联中邦的业务主要涵盖三大板块：黑色金属基差贸易服务（终端锁价产品）、钢厂产能保值服务（钢厂锁价购销产品）以及其它品种的产业链服务。